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課程亮點
實用性強：既有系統性思維，也有接地氣經驗，課程內容來自業務實戰，洞穿細節，其中的觀點具有強烈的啟發性。
案例豐富：剖析國企、民企及事業單位等公私聯動真實案例并總結成功致勝的方法論，方法論具備可復制性和可落地性。
你將獲得
1. 了解各類企業金融及非金融需求，找到營銷切入點
2. 了解公私聯動的起點、支點、要點及難點
3. 掌握不同背景不同資源下聯動拓客的方法論
課程內容
一、聯動之選，公私聯動蘊含業務機遇
• 如何看待當前的宏觀經濟形勢？
• 高凈值人士財富構成發生哪些變化？
• 高凈值客群結構及需求變化后該如何應對？
二、聯動之路，公私聯動筑就“點線面體”
• 抓住授信聯動關鍵的“點”
• 編織客戶外拓聯動的“線”
• 鋪開公私聯動廣泛的“面”
• 啟動公私聯動系統推進的“體”
三、聯動之法，公私聯動經營實踐實戰
• “客群思維”聯動拓客：優質卻難觸達的客群如何拓展？
• “投行助陣”聯動拓客：如何通過投行生態找客戶？
• “數據地圖”聯動拓客：如何破解公私聯動鏈路長、見效慢的難題？
• “群眾路線”聯動拓客：一位零售行長是如何通過公私聯動成長為支行一把手的?
• “平臺力量”聯動拓客: 批量獲客的最佳“杠桿”是什么？
• “養老金賬戶敲門磚”聯動拓客：如何順應國家銀發經濟發展機遇獲客活客？
適合人群
• 銀行從業人員
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