課程亮點(diǎn)

技巧精湛：講解多種二手房銷售技巧，如“激將法”、“催眠法”、“大數(shù)化小法”等，可操作性強(qiáng)，幫助普通賣房者提高成交率。

避免誤區(qū)：老師根據(jù)自身多年地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了普通賣房者在賣房過程中容易陷入的誤區(qū)，例如過度依賴中介，過多留戀裝修價(jià)值等，幫助賣房者避免不必要的損失，更加明智地進(jìn)行房產(chǎn)交易。

營銷策略：課程不僅提供了通用的銷售技巧，還分享了學(xué)區(qū)房、景區(qū)房、軌交房等不同房產(chǎn)類型的銷售策略。讓普通賣房者能夠針對(duì)自己房產(chǎn)的特點(diǎn)，采取更加精準(zhǔn)有效的營銷方法。

你將獲得

1. 房產(chǎn)定價(jià)方法

2. 賣房溝通與談判技巧

3. 房屋展示技巧

課程內(nèi)容

1. 縱觀全局：二手房產(chǎn)銷售全流程

2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀：當(dāng)下大環(huán)境，該不該賣房？

3. 資產(chǎn)配置：手里有幾套房，優(yōu)先賣哪套？

4. 價(jià)值認(rèn)知：不要過多留戀裝修價(jià)值

5. 人脈利用：如何利用身邊人幫助賣房？

6. 市場(chǎng)定位：如何評(píng)估房屋市場(chǎng)合理售價(jià)？

7. 精力投入：賣房子就是要投入時(shí)間和精力

8. 渠道拓展：如何拓展賣房途徑？

9. 激勵(lì)機(jī)制：一線銷售需要點(diǎn)激勵(lì)

10. 客源開發(fā)：如何尋找有效買家？

11. 信息傳遞：怎么樣清晰介紹你的房子？

12. 善用中介：如何讓中介優(yōu)先賣你的房子？

13. 增強(qiáng)印象：如何讓有意向的買家加深對(duì)房屋的印象并建立人房關(guān)聯(lián)？

14. 輔助手段：如何善用群眾演員幫助賣房？

15. 心理技巧：在賣房過程中如何利用激將法？

適合人群

• 銀行從業(yè)人員

• 保險(xiǎn)從業(yè)人員

• 基金從業(yè)人員

• 證券從業(yè)人員

• 財(cái)富公司從業(yè)人員