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講師介紹
唐 小 樂
• 現(xiàn)任某銀行分行財(cái)富中心負(fù)責(zé)人
• 總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師
• 對(duì)高凈值客戶的需求有獨(dú)到的認(rèn)識(shí)
課程亮點(diǎn)
1、抽絲剝繭：詳細(xì)解讀真實(shí)營(yíng)銷案例，從細(xì)節(jié)入手，分析私行客戶經(jīng)理在客戶營(yíng)銷中的理解偏差。
2、貼近實(shí)際：老師在課程中還原了日常營(yíng)銷場(chǎng)景，代入感極強(qiáng)，同時(shí)也對(duì)傳統(tǒng)思維產(chǎn)生一定沖擊。
你將獲得
1、私行客戶成交案例。
2、私行客戶營(yíng)銷過程中的三大理解偏差。
課程內(nèi)容
1、機(jī)構(gòu)競(jìng)相爭(zhēng)取私行客戶，私行客戶維護(hù)有“必勝”方法嗎？
2、普通客戶常接觸，但私行客戶到底啥樣你了解嗎？
3、客戶參加了活動(dòng)以后和你成交，一定是因?yàn)閰⒓踊顒?dòng)嗎？
4、給客戶提供盡可能多的產(chǎn)品組合是綜合經(jīng)營(yíng)嗎？“格局小了”
5、我們總想把產(chǎn)品賣給客戶，把客戶當(dāng)成我們的對(duì)手，但是，我們的對(duì)手真的是客戶嗎？
適合人群
• 銀行從業(yè)人員
• 保險(xiǎn)從業(yè)人員
• 基金從業(yè)人員
• 證券從業(yè)人員
• 財(cái)富公司從業(yè)人員
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