講師介紹

陳 國 剛

• 中國較早的CFP持證人

• 知名財經博主、財經自媒體作者，粉絲近50萬人

• 曾任某大型銀行金融市場部交易主管，15年以上財富管理實務經驗

課程亮點

1、落地資產配置：讓客戶認同資產配置理念、選擇金融產品并堅持。

2、理論在現實、業績和實踐中產生沖突如何突圍。

3、生動有趣、案例豐富：將專業內容講解的妙趣橫生，讓我們看清客戶行為背后的原因。

4、理論聯系實際，場景豐富：透過現象看到本質，升維解決問題，事半功倍。

5、圍繞工作場景，解決工作中問題.

6、站在客戶視角，總結誤區，找到答案。

7、端正心態，找到體現專業的方面，進行有效的行為引導。

8、順應人性，把正確的事情想明白。

你將獲得

1、一套資產配置落地的好方法。

2、了解資產配置實施的痛點，理清頭緒。

3、提升認知，獲得解決客戶疑問的底層邏輯。

4、解開疑惑，獲得從容應對客戶問題的法門。

5、理解客戶，幫助客戶做出正確的判斷.

6、找到工具，打破心理防線，構建和客戶的信任關系。

7、找到未來努力的目標，找出沖突點和問題的本質。

8、成為客戶行為設計專家，實現客戶與自身發展的雙贏。

課程內容

1、資產配置落地很難嗎？

2、當客戶問有沒有一年30%收益沒啥風險的產品我該如何回答？    

3、難點、痛點形成原因是啥？

4、為啥客戶更愿意聽產品過往業績表現？為啥客戶對大漲大跌更關注？我如何說服客戶？

5、什么情況下容易被騙，什么情況下愿意接受別人建議？

6、基金經理過往業績好，未來就好嗎？

7、股市上躥下跳如何給客戶推薦偏股產品？

8、該勸客戶賣掙錢的基金還是賠錢的基金？如何讓保守的客戶接受投資風險產品？

9、為啥客戶經常只以一種產品盈虧做判斷？永遠不能滿倉對嗎？

10、客戶為啥愿意抱團買賣基金？

11、總結：營銷與投資之間的沖突與協調。

12、專業要求。

適合人群

• 銀行從業人員

• 基金從業人員

• 證券從業人員

• 財富公司從業人員