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講師介紹
房 麗 穎
• 資深銀保培訓講師
• CFP持證人
• 10年以上保險從業(yè)經(jīng)驗，曾任職某保險公司分公司培訓部
課程亮點
1、場景應(yīng)用：對儲蓄類客戶、理財類客戶的需求進行分析，采取場景化的形式介紹導入保險產(chǎn)品的方案。
2、分析到位：全方位多角度分析銀保客戶拒絕的原因，以及拒絕背后客戶的真實的想法。
你將獲得
1、儲蓄類、理財類客戶對于保險的需求點挖掘，客戶拒絕原因分析。
2、消費者的心理活動全程分析，在不同階段采取什么樣的方法攻克。
課程內(nèi)容
1、銷售心理學。
2、儲蓄客戶分析。
3、理財類客戶分析。
適合人群
• 銀行從業(yè)人員
16
15
4
34
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