講師介紹

黃 興

• 24年金融業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

• 武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、法學(xué)碩士

• 人民銀行保險(xiǎn)項(xiàng)目講師

課程亮點(diǎn)

1、高度精煉：將營銷流程整理為四關(guān)六步，讓銷售可操作，更簡單。

2、分析精準(zhǔn)：長期的一線實(shí)踐讓老師對(duì)實(shí)際的營銷現(xiàn)狀十分了解，對(duì)于營銷的分析十分精準(zhǔn)，直擊痛點(diǎn)。

你將獲得

• 凈值型產(chǎn)品的營銷秘訣

課程內(nèi)容

一、銷售要過四關(guān)：

1、專業(yè)關(guān)：簡單粗暴的利益導(dǎo)向的營銷模式，越來越不可持續(xù)，需要理財(cái)（客戶）經(jīng)理用自己的專業(yè)知識(shí)為客戶合理配置資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。

2、風(fēng)險(xiǎn)管理關(guān)：財(cái)富管理的本質(zhì)是風(fēng)險(xiǎn)管理。

3、信任關(guān)：贏得信任是財(cái)富管理的最高境界。

4、合規(guī)關(guān)：合規(guī)乃職業(yè)立足之本。

二、開拓客戶的選擇：“CHINA”

1、Character 特質(zhì)：有一定風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力、追求更高收益。

2、Health   健康：財(cái)務(wù)健康。

3、Income   收入：有付費(fèi)能力。

4、Needs    需求：對(duì)理財(cái)或服務(wù)有需求。

5、Approach  接近：容易接近的人。

三、開拓客戶的要點(diǎn)：PICA

1、Planning  計(jì)劃：開拓準(zhǔn)客戶不能隨機(jī)碰運(yùn)氣事前做好計(jì)劃。

2、Information 信息：搜集任何有關(guān)準(zhǔn)客戶信息/掌握準(zhǔn)客戶背景/需求/經(jīng)濟(jì)能力/隨時(shí)做記錄歸檔/有助于進(jìn)行銷售。

3、Continuous  持續(xù)不斷：要持續(xù)不斷的尋找準(zhǔn)客戶/就像錢財(cái)要源源不息/一定要有新生意不斷進(jìn)來。

4、Awareness  察覺：開拓準(zhǔn)客戶要隨時(shí)察覺，注意周遭的人/發(fā)生不同信息的意義。

適合人群

有凈值型產(chǎn)品營銷指標(biāo)的從業(yè)人員：了解凈值型產(chǎn)品特點(diǎn)，學(xué)習(xí)凈值型產(chǎn)品營銷技巧。