講師介紹

劉 藝

• 曾任職于某外資券商上海代表處負(fù)責(zé)人

• 資深金融營(yíng)銷(xiāo)講師

• 超過(guò)10年資產(chǎn)管理實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)

課程亮點(diǎn)

1、寓教于樂(lè)：以生動(dòng)故事作為切入點(diǎn)突出客戶(hù)定位重要性，增加趣味性。

2、精準(zhǔn)分類(lèi)：依托講師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)劃分目標(biāo)客戶(hù)，提供營(yíng)銷(xiāo)抓手。

3、立足實(shí)戰(zhàn)：緊密貼合營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，提供切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，學(xué)完即用。

你將獲得

1、強(qiáng)化意識(shí)：強(qiáng)化客戶(hù)分類(lèi)分群經(jīng)營(yíng)的理念，為高效營(yíng)銷(xiāo)奠定良好基礎(chǔ)。

2、熟悉特點(diǎn)：熟悉四類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)群體的特點(diǎn)，有的放矢地制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

3、掌握方法：掌握適用于四類(lèi)目標(biāo)客群的營(yíng)銷(xiāo)模式，掌握高效營(yíng)銷(xiāo)方法。

課程內(nèi)容

本課程重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了目標(biāo)客戶(hù)定位的重要性，梳理對(duì)比了四類(lèi)典型目標(biāo)客群的特點(diǎn)、投資偏好，提供切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)模式與方法。

1、超高凈值客群：對(duì)資產(chǎn)管理需求“防和守”是主流，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)著眼于差異化金融解決方案、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、專(zhuān)業(yè)能力、多產(chǎn)品配置等方面。

2、家庭主婦群體：注重服務(wù)體驗(yàn)、偏好多類(lèi)產(chǎn)品、愛(ài)跟風(fēng)投資，是基金產(chǎn)品推薦的主要對(duì)象，要善用活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

3、企業(yè)高管群體：注重理財(cái)師專(zhuān)業(yè)性，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力較強(qiáng)大，是基金銷(xiāo)售的主力人群，對(duì)整體資產(chǎn)規(guī)劃感興趣。

4、金領(lǐng)白領(lǐng)群體：是基金定投、基金批量營(yíng)銷(xiāo)的主要對(duì)象，要注重教會(huì)該群體如何理財(cái)，培養(yǎng)未來(lái)忠誠(chéng)度。

適合人群

理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理：精準(zhǔn)進(jìn)行客戶(hù)定位，針對(duì)性制定營(yíng)銷(xiāo)策略，提升營(yíng)銷(xiāo)效能。