講師介紹

宋 佳 龍

• 金融培訓(xùn)實戰(zhàn)派專家

• 原渣打銀行支行行長

• 原美商格林證券(香港)副總裁

• 擁有18年財富管理從業(yè)經(jīng)驗

課程亮點(diǎn)

1、多維對比：從多個維度對比貴金屬與其他投資品種，呈現(xiàn)其比較優(yōu)勢。

2、貼合場景：緊密貼合貴金屬營銷典型場景，直擊營銷痛點(diǎn)，代入感強(qiáng)。

3、實戰(zhàn)落地：立足貴金屬營銷全流程，提煉具有針對性的高效營銷方法。

你將獲得

1、洞悉價值：洞悉貴金屬投資品種的配置價值與營銷價值。

2、優(yōu)化流程：樹立貴金屬營銷范式，針對性優(yōu)化營銷流程。

3、提升技巧：聚焦貴金屬營銷痛點(diǎn)、難點(diǎn)，提升營銷技巧。

4、提高產(chǎn)能：樹立專業(yè)的顧問人設(shè)，賦能貴金屬產(chǎn)能提升。

課程內(nèi)容

1、橫向?qū)Ρ龋饰鳇S金：從投資風(fēng)險、投資靈活性等多個維度對比股市、房地產(chǎn)、期貨、黃金等投資品種，解析黃金的中長期價值配置價值；立足客戶和客戶經(jīng)理視角剖析貴金屬交易的重要性，構(gòu)建貴金屬營銷基本鏈路。

2、營銷范式，異議處理：掌握黃金營銷策略的三流程七步曲及其實施要點(diǎn)，提高典型客戶異議處理的技巧，高效促成交易。

3、實用方法，提高產(chǎn)能：構(gòu)建5W1H分析框架，逐一剖析貴金屬營銷要點(diǎn)，旨在提升學(xué)員的貴金屬營銷技巧，提升貴金屬中收產(chǎn)能。

適合人群

理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理：掌握貴金屬高效營銷的流程和5W1H實戰(zhàn)策略。