加盟代理在中國已經不是 一個新鮮的話題，小到針線發梳，大到餐飲旅館，種類繁多的連鎖加盟、商品代理充斥著生活的方方面面。作為投資創業的熱門選擇之一，優良的加盟代理機構能夠 為初次創業的人群提供更為成熟的經營模式和操作步驟，在總部機構的指導和規劃下，能夠確保在不同的投資環境中，規避風險，取得收益，不失為創業者的理智選 擇之一。但是伴隨著加盟代理市場的不斷發展，不法分子利用各種手段，通過虛假宣傳、克扣加盟費、兜售假冒、不合格商品等手段，導致部分投資者上當受騙。近期小編將帶您一同關注加盟代理背后的故事。

一、案例介紹

 

 

自1987 年肯德基在北京開設第一家特許經營店面來，中國式加盟連鎖經營模式已走過了近三十年的輝煌歷程。進入21世紀以來，特許經營以平均53%的年增長速度發展，向社會提供就業崗位超過350萬個。加盟代理已經成為了當前的主流創業模式之一。通過相關資料庫內容搜索可以發現，利用加盟代理欺詐投資人錢款的案例數不勝數，或是一個詐騙團隊，不斷巧立名目，轉變身份，利用相同的套路，在不同的地區興風作浪，亦或者幾個團隊分工合作，瘋狂炒作，長線操作，受騙者無數。

案例類型一：以次充好——發次品

2006年6月16日，葉某與策糧臣公司簽訂聯盟合同，葉某向策糧臣公司支付了4.8萬元的聯盟款。策糧臣公司承諾向葉某提供貨物宣傳、營銷、培訓等服務。策糧臣公司利用電視、網絡、雜志等媒體的廣告宣傳，使葉某確信其一定會提供香港口岸免稅純進口大品牌服裝：如古琦、寶姿、三宅一生、CK、范思哲等正品服裝。但令葉某沒有想到的是，策糧臣公司在收到4.8萬元聯盟款后，提供的貨物及服務與葉某在樣品室所見的完全不一樣。貨物既無商標、無材料成分，也無洗滌方式和產地。而且貨物都是殘次過季的倉庫積壓品，且價格高出了市場同類服裝3-5倍之多，根本不具市場競爭力。葉某的品牌聯盟店根本無法經營。

面對游說，投資者在不知不覺中已被洗腦。雖說耳聽為虛、眼見為實，但被洗腦后，加盟者會不自覺地認為自己聽到的就是真實的。

案例類型二：請君入甕——交定金

2007年12月，趙某在電視上看到迪亞公司的服裝廣告后，與該公司進行了電話咨詢，并于2007年12月20日到迪亞公司總部的服裝展廳考察。該公司員工宋某接待并向其介紹了迪亞公司的相關政策和加盟幫扶政策。同時，宋某向其簡單介紹了《代理合同書》的內容，并沒有說明《代理合同書》的所有條款，趙某在沒有看到正式合同書的情形下，向迪亞公司交納了2000元的加盟費定金。事后，宋某打電話要求趙某加盟，且趙某只有在匯款后才能獲得網上進貨密碼及《代理合同書》，如果不加盟則不退還定金。無奈之下，趙某于2008年2月20日將代理費余額43000元匯給迪亞公司。購進服裝后，趙某發現與迪亞公司在展廳的展品大相徑庭。同時，趙某發現自己收到的《代理合同書》的內容與宋某先前所說的嚴重不符，并且存在很多不合理之處，因而趙某未在合同書上簽字，并要求迪亞公司退還其預交的45000元加盟費，遭到迪亞公司拒絕，趙某訴至法院。

定金一旦交定，投資人也便一只腳掉進了陷阱，此時抽身也是小失，相較于更大數額的加盟費，定金的數額也是摸透了投資人的心思，棄之可惜，食之入坑。

案例類型三：偷梁換柱——假合同

2012年，安徽省合肥市公安局經偵支隊偵破方某等人利用“加盟代理”為幌子進行的合同詐騙犯罪案件，先后打掉從事此類詐騙活動的公司17家，逮捕犯罪嫌疑人19名，受害人共計400多名，遍布全國23個省(市、自治區)，涉案金額1530萬元。至2014年12月，該系列案件全部審結，各被告人被以合同詐騙罪判處1至14年不等的有期徒刑。

犯罪分子首先借用他人身份證，通過代辦公司代辦，到工商部門注冊成立多家公司。之后，以本公司開展特許經營招收區域加盟代理商銷售產品為名，發布虛假廣告，虛假宣傳公司實力，夸大產品功效；并按照從網上購買的客戶資料，打電話向客戶介紹公司并推銷公司產品，邀請客戶參加產品推介會。騙取客戶信任后，誘使其與公司簽訂區域加盟代理合同，成為“加盟商”；再將從別處低價購買的產品，改換名稱和包裝，加高價銷售給加盟商；等到加盟商發現被騙要求退貨時，就將公司關閉、注銷，逃避責任。再成立一家新公司，并更換產品名稱及包裝，防止原公司加盟商找到他們，采取上述手段繼續騙錢。

通過三個案例我們可以發現，騙子在加盟連鎖騙局各個環節過程中層層設計，環環相扣，從意向金、加盟費到材料費、咨詢管理費，能收費的步驟一個不少，收益卻難見，能逃避的環節不少一個，上當也就難免。

二、加盟代理騙局基本方式

 

 

在目前的加盟代理中，有這樣一句話，“以次充好貨難驗，拿錢就跑最常見”。其實，在加盟代理騙局中，我們不僅要看到他表面的問題，還要從細節入手，找準重點，為想要通過加盟代理的朋友敲響警鐘。

（一）集中時段集中媒體投放虛假廣告蒙蔽創業者

宣傳是擴大影響的關鍵環節，許多企業充分掌握媒體投放方法，加之媒體對于此類公司的審查環節也不盡完備，由此一些制作中明顯具有欺詐嫌疑的廣告也集中在媒體上得以傳播。其中最為明顯的是對于回本周期、單店盈利水平、加盟門檻等加盟商、投資者關心的話題，一些企業在廣告中夸大事實，例如，聘請演員扮演顧客、消費者、加盟商等，在廣告中闡述虛假的消費、盈利情況造成火爆假象，甚至有些公司在拍攝時會習慣采用一家廣告公司，造成一個群眾演員和一些演員重復出現在不同的加盟廣告之中，但在虛假廣告鼓吹的消費中，失去理性的加盟商往往被宣傳的高回報率洗腦中缺失理性，沖動做出決策，最終上當受騙。

（二）固定班底出演的樣板間火爆假象

除了與廣告公司合作造假拍攝虛假內容的廣告外，少數企業為了制造加盟項目火爆的假象，還經常勾結加盟店和樣板店，每當有要加盟的投資者提出考察項目的需求，企業便會讓考察者前往指定門店，經過群眾演員包裝的樣板間自然會看到生意火爆的假象，企業也就隱藏真實經營狀況。加盟商提出到其他地區考察，企業就以各種理由推脫。也有不少加盟者因為開店心切，看到樣板店面生意火爆之后就盲目加盟，最終上當受騙。

（三）充滿“糖衣炮彈”的虛假合同

所謂合同應是簽約雙方商議的產品，但根據案例來看，一般是由品牌方拿著通用模板合同，在合同上掌握了全部主動權，其中的不合理內容加盟商幾乎沒有商量和回旋的余地，同時由于部分投資者對于合同的重視程度不夠，伴隨著盲目的投資心態，手下一沖動，便成為了合同的傀儡。實際上，合同應由雙方協商達成，加盟者并不是僅有簽字同意的權利。另一方面，品牌方有意將合同條款寫得不清不楚，加盟商投訴無門。

（四）粗制濫造的正式“產品”

所謂合同應是簽約雙方商議的產品，但根據案例來看，一般是由品牌方拿著通用模板合同，在合同上掌握了全部主動權，其中的不合理內容加盟商幾乎沒有商量和回旋的余地，同時由于部分投資者對于合同的重視程度不夠，伴隨著盲目的投資心態，手下一沖動，便成為了合同的傀儡。實際上，合同應由雙方協商達成，加盟者并不是僅有簽字同意的權利。另一方面，品牌方有意將合同條款寫得不清不楚，加盟商投訴無門。

三、如何辨識加盟代理中的騙局

 

 

在選擇加盟的時候，投資人其實在成熟的套路面前自我防衛能力會被降低，防騙即是對自己理性投資水平的考驗，也是對于自我資產保護的必要能力。那么如何做到提高防騙水平呢？小編結合案例和行騙手段，總結了四個方面：

（一）  理性對待加盟代理宣傳

根據加盟代理詐騙案件來看，受騙者了解品牌商的渠道多是通過電視、紙質媒體的宣傳報道，且易發于三、四線城市，受騙人對于宣傳中的高回報率由于了解不夠，很容易產生投資沖動。一個成熟的品牌商對于其品牌的維護在某些程度上要高于一般品牌，因此在選擇加盟代理的時候，不僅要看商家對于回報率的宣傳程度上，更要看產品的發展前景。同時，加盟代理前還要冷靜考察市場對于產品的接納程度，盲目上馬超過當地消費水平或者不合適的產品，必然被市場淘汰，切記，不能看廣告，要看發展。

（二）  仔細審核品牌商資質

根據加盟代理詐騙案件來看，受騙者了解品牌商的渠道多是通過電視、紙質媒體的宣傳報道，且易發于三、四線城市，受騙人對于宣傳中的高回報率由于了解不夠，很容易產生投資沖動。一個成熟的品牌商對于其品牌的維護在某些程度上要高于一般品牌，因此在選擇加盟代理的時候，不僅要看商家對于回報率的宣傳程度上，更要看產品的發展前景。同時，加盟代理前還要冷靜考察市場對于產品的接納程度，盲目上馬超過當地消費水平或者不合適的產品，必然被市場淘汰，切記，不能看廣告，要看發展。

（三）  保護自己權利，提醒對方義務

作為代理方，要充分明確自己的權利，在投資過程中要盡最大努力保護、行使自己的權利，服務行業一直秉承的原則應是，顧客是上帝的原則，一個有責任的品牌商，應該對自己的加盟商、投資商富有積極的責任，也是對自己的產品負責。另外，投資人在加盟之前可以向特許人索取特許體系的發展戰略書、單店手冊、行業的調研報告、廣告宣傳計劃等等。也要仔細考察品牌企業的產品、生產車間、物流基地、店面設備等等。

（四）  做好前期工作，用數據了解市場

調研工作是做好市場工作的現行條件，一個產品調研做的是否成功，對于一個產品在市場的中的如何發展具有至關重要的作用。在投資前應該做好的調研工作主要包括：產品的市場需求量、產品的生命周期、產品的目標顧客群體占人口的比例、產品的競爭品牌、普通人對產品的評價、產品的質量、品牌的知名度、品牌的美譽度、加盟店的店員素質、各個加盟店的裝修、價格、經營理念、廣告是否統一、加盟店的人流狀況、成長率、盈利狀況等等。沒有調研數據就沒有成熟的市場了解，便不會產生品牌營銷策略，兵馬未動糧草先行，前行之路，既要敢于冒險也要有備無患。

（五）  認真檢查，謹慎簽訂，合同要細看

合同既是運營的約束，也是權利的保障，合同對于雙方的價值不言自明，因此在簽訂時，對加盟合同要仔細研究，對于一些不合理的條款，要與品牌商積極協商，該修改的一定要修改。對于特許合同中不完善的地方，要求品牌商添加一些必要的條款，以便保護加盟商的權益。

 

 

綜上

加盟代理在我國的發展歷史不長，法律法規也不健全，而發展的速度又比較快，接觸加盟代理的人也越來越多，作為投資人應該多學習加盟代理的理論知識，掌握加盟的本質，不要盲目投入，貪婪是對方的籌碼，理性是我們的武器；其次就是在加盟的時候要盡可能爭取到更多的有利條件，同時索取必要的文件，學會判斷特許人是否設有陷阱，是否規范；還要進行詳細的市場調研。只有這樣，才能有效地避免特許加盟中的陷阱，為投資創業打下一個堅實的基礎。

作者介紹：

徐老師

中國人民公安大學碩士