加盟代理在中國(guó)已經(jīng)不是 一個(gè)新鮮的話題，小到針線發(fā)梳，大到餐飲旅館，種類(lèi)繁多的連鎖加盟、商品代理充斥著生活的方方面面。作為投資創(chuàng)業(yè)的熱門(mén)選擇之一，優(yōu)良的加盟代理機(jī)構(gòu)能夠 為初次創(chuàng)業(yè)的人群提供更為成熟的經(jīng)營(yíng)模式和操作步驟，在總部機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)和規(guī)劃下，能夠確保在不同的投資環(huán)境中，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，取得收益，不失為創(chuàng)業(yè)者的理智選 擇之一。但是伴隨著加盟代理市場(chǎng)的不斷發(fā)展，不法分子利用各種手段，通過(guò)虛假宣傳、克扣加盟費(fèi)、兜售假冒、不合格商品等手段，導(dǎo)致部分投資者上當(dāng)受騙。近期小編將帶您一同關(guān)注加盟代理背后的故事。

一、案例介紹

 

 

自1987 年肯德基在北京開(kāi)設(shè)第一家特許經(jīng)營(yíng)店面來(lái)，中國(guó)式加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式已走過(guò)了近三十年的輝煌歷程。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，特許經(jīng)營(yíng)以平均53%的年增長(zhǎng)速度發(fā)展，向社會(huì)提供就業(yè)崗位超過(guò)350萬(wàn)個(gè)。加盟代理已經(jīng)成為了當(dāng)前的主流創(chuàng)業(yè)模式之一。通過(guò)相關(guān)資料庫(kù)內(nèi)容搜索可以發(fā)現(xiàn)，利用加盟代理欺詐投資人錢(qián)款的案例數(shù)不勝數(shù)，或是一個(gè)詐騙團(tuán)隊(duì)，不斷巧立名目，轉(zhuǎn)變身份，利用相同的套路，在不同的地區(qū)興風(fēng)作浪，亦或者幾個(gè)團(tuán)隊(duì)分工合作，瘋狂炒作，長(zhǎng)線操作，受騙者無(wú)數(shù)。

案例類(lèi)型一：以次充好——發(fā)次品

2006年6月16日，葉某與策糧臣公司簽訂聯(lián)盟合同，葉某向策糧臣公司支付了4.8萬(wàn)元的聯(lián)盟款。策糧臣公司承諾向葉某提供貨物宣傳、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)等服務(wù)。策糧臣公司利用電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等媒體的廣告宣傳，使葉某確信其一定會(huì)提供香港口岸免稅純進(jìn)口大品牌服裝：如古琦、寶姿、三宅一生、CK、范思哲等正品服裝。但令葉某沒(méi)有想到的是，策糧臣公司在收到4.8萬(wàn)元聯(lián)盟款后，提供的貨物及服務(wù)與葉某在樣品室所見(jiàn)的完全不一樣。貨物既無(wú)商標(biāo)、無(wú)材料成分，也無(wú)洗滌方式和產(chǎn)地。而且貨物都是殘次過(guò)季的倉(cāng)庫(kù)積壓品，且價(jià)格高出了市場(chǎng)同類(lèi)服裝3-5倍之多，根本不具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。葉某的品牌聯(lián)盟店根本無(wú)法經(jīng)營(yíng)。

面對(duì)游說(shuō)，投資者在不知不覺(jué)中已被洗腦。雖說(shuō)耳聽(tīng)為虛、眼見(jiàn)為實(shí)，但被洗腦后，加盟者會(huì)不自覺(jué)地認(rèn)為自己聽(tīng)到的就是真實(shí)的。

案例類(lèi)型二：請(qǐng)君入甕——交定金

2007年12月，趙某在電視上看到迪亞公司的服裝廣告后，與該公司進(jìn)行了電話咨詢(xún)，并于2007年12月20日到迪亞公司總部的服裝展廳考察。該公司員工宋某接待并向其介紹了迪亞公司的相關(guān)政策和加盟幫扶政策。同時(shí)，宋某向其簡(jiǎn)單介紹了《代理合同書(shū)》的內(nèi)容，并沒(méi)有說(shuō)明《代理合同書(shū)》的所有條款，趙某在沒(méi)有看到正式合同書(shū)的情形下，向迪亞公司交納了2000元的加盟費(fèi)定金。事后，宋某打電話要求趙某加盟，且趙某只有在匯款后才能獲得網(wǎng)上進(jìn)貨密碼及《代理合同書(shū)》，如果不加盟則不退還定金。無(wú)奈之下，趙某于2008年2月20日將代理費(fèi)余額43000元匯給迪亞公司。購(gòu)進(jìn)服裝后，趙某發(fā)現(xiàn)與迪亞公司在展廳的展品大相徑庭。同時(shí)，趙某發(fā)現(xiàn)自己收到的《代理合同書(shū)》的內(nèi)容與宋某先前所說(shuō)的嚴(yán)重不符，并且存在很多不合理之處，因而趙某未在合同書(shū)上簽字，并要求迪亞公司退還其預(yù)交的45000元加盟費(fèi)，遭到迪亞公司拒絕，趙某訴至法院。

定金一旦交定，投資人也便一只腳掉進(jìn)了陷阱，此時(shí)抽身也是小失，相較于更大數(shù)額的加盟費(fèi)，定金的數(shù)額也是摸透了投資人的心思，棄之可惜，食之入坑。

案例類(lèi)型三：偷梁換柱——假合同

2012年，安徽省合肥市公安局經(jīng)偵支隊(duì)偵破方某等人利用“加盟代理”為幌子進(jìn)行的合同詐騙犯罪案件，先后打掉從事此類(lèi)詐騙活動(dòng)的公司17家，逮捕犯罪嫌疑人19名，受害人共計(jì)400多名，遍布全國(guó)23個(gè)省(市、自治區(qū))，涉案金額1530萬(wàn)元。至2014年12月，該系列案件全部審結(jié)，各被告人被以合同詐騙罪判處1至14年不等的有期徒刑。

犯罪分子首先借用他人身份證，通過(guò)代辦公司代辦，到工商部門(mén)注冊(cè)成立多家公司。之后，以本公司開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)招收區(qū)域加盟代理商銷(xiāo)售產(chǎn)品為名，發(fā)布虛假?gòu)V告，虛假宣傳公司實(shí)力，夸大產(chǎn)品功效；并按照從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)資料，打電話向客戶(hù)介紹公司并推銷(xiāo)公司產(chǎn)品，邀請(qǐng)客戶(hù)參加產(chǎn)品推介會(huì)。騙取客戶(hù)信任后，誘使其與公司簽訂區(qū)域加盟代理合同，成為“加盟商”；再將從別處低價(jià)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，改換名稱(chēng)和包裝，加高價(jià)銷(xiāo)售給加盟商；等到加盟商發(fā)現(xiàn)被騙要求退貨時(shí)，就將公司關(guān)閉、注銷(xiāo)，逃避責(zé)任。再成立一家新公司，并更換產(chǎn)品名稱(chēng)及包裝，防止原公司加盟商找到他們，采取上述手段繼續(xù)騙錢(qián)。

通過(guò)三個(gè)案例我們可以發(fā)現(xiàn)，騙子在加盟連鎖騙局各個(gè)環(huán)節(jié)過(guò)程中層層設(shè)計(jì)，環(huán)環(huán)相扣，從意向金、加盟費(fèi)到材料費(fèi)、咨詢(xún)管理費(fèi)，能收費(fèi)的步驟一個(gè)不少，收益卻難見(jiàn)，能逃避的環(huán)節(jié)不少一個(gè)，上當(dāng)也就難免。

二、加盟代理騙局基本方式

 

 

在目前的加盟代理中，有這樣一句話，“以次充好貨難驗(yàn)，拿錢(qián)就跑最常見(jiàn)”。其實(shí)，在加盟代理騙局中，我們不僅要看到他表面的問(wèn)題，還要從細(xì)節(jié)入手，找準(zhǔn)重點(diǎn)，為想要通過(guò)加盟代理的朋友敲響警鐘。

（一）集中時(shí)段集中媒體投放虛假?gòu)V告蒙蔽創(chuàng)業(yè)者

宣傳是擴(kuò)大影響的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，許多企業(yè)充分掌握媒體投放方法，加之媒體對(duì)于此類(lèi)公司的審查環(huán)節(jié)也不盡完備，由此一些制作中明顯具有欺詐嫌疑的廣告也集中在媒體上得以傳播。其中最為明顯的是對(duì)于回本周期、單店盈利水平、加盟門(mén)檻等加盟商、投資者關(guān)心的話題，一些企業(yè)在廣告中夸大事實(shí)，例如，聘請(qǐng)演員扮演顧客、消費(fèi)者、加盟商等，在廣告中闡述虛假的消費(fèi)、盈利情況造成火爆假象，甚至有些公司在拍攝時(shí)會(huì)習(xí)慣采用一家廣告公司，造成一個(gè)群眾演員和一些演員重復(fù)出現(xiàn)在不同的加盟廣告之中，但在虛假?gòu)V告鼓吹的消費(fèi)中，失去理性的加盟商往往被宣傳的高回報(bào)率洗腦中缺失理性，沖動(dòng)做出決策，最終上當(dāng)受騙。

（二）固定班底出演的樣板間火爆假象

除了與廣告公司合作造假拍攝虛假內(nèi)容的廣告外，少數(shù)企業(yè)為了制造加盟項(xiàng)目火爆的假象，還經(jīng)常勾結(jié)加盟店和樣板店，每當(dāng)有要加盟的投資者提出考察項(xiàng)目的需求，企業(yè)便會(huì)讓考察者前往指定門(mén)店，經(jīng)過(guò)群眾演員包裝的樣板間自然會(huì)看到生意火爆的假象，企業(yè)也就隱藏真實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況。加盟商提出到其他地區(qū)考察，企業(yè)就以各種理由推脫。也有不少加盟者因?yàn)殚_(kāi)店心切，看到樣板店面生意火爆之后就盲目加盟，最終上當(dāng)受騙。

（三）充滿(mǎn)“糖衣炮彈”的虛假合同

所謂合同應(yīng)是簽約雙方商議的產(chǎn)品，但根據(jù)案例來(lái)看，一般是由品牌方拿著通用模板合同，在合同上掌握了全部主動(dòng)權(quán)，其中的不合理內(nèi)容加盟商幾乎沒(méi)有商量和回旋的余地，同時(shí)由于部分投資者對(duì)于合同的重視程度不夠，伴隨著盲目的投資心態(tài)，手下一沖動(dòng)，便成為了合同的傀儡。實(shí)際上，合同應(yīng)由雙方協(xié)商達(dá)成，加盟者并不是僅有簽字同意的權(quán)利。另一方面，品牌方有意將合同條款寫(xiě)得不清不楚，加盟商投訴無(wú)門(mén)。

（四）粗制濫造的正式“產(chǎn)品”

所謂合同應(yīng)是簽約雙方商議的產(chǎn)品，但根據(jù)案例來(lái)看，一般是由品牌方拿著通用模板合同，在合同上掌握了全部主動(dòng)權(quán)，其中的不合理內(nèi)容加盟商幾乎沒(méi)有商量和回旋的余地，同時(shí)由于部分投資者對(duì)于合同的重視程度不夠，伴隨著盲目的投資心態(tài)，手下一沖動(dòng)，便成為了合同的傀儡。實(shí)際上，合同應(yīng)由雙方協(xié)商達(dá)成，加盟者并不是僅有簽字同意的權(quán)利。另一方面，品牌方有意將合同條款寫(xiě)得不清不楚，加盟商投訴無(wú)門(mén)。

三、如何辨識(shí)加盟代理中的騙局

 

 

在選擇加盟的時(shí)候，投資人其實(shí)在成熟的套路面前自我防衛(wèi)能力會(huì)被降低，防騙即是對(duì)自己理性投資水平的考驗(yàn)，也是對(duì)于自我資產(chǎn)保護(hù)的必要能力。那么如何做到提高防騙水平呢？小編結(jié)合案例和行騙手段，總結(jié)了四個(gè)方面：

（一）  理性對(duì)待加盟代理宣傳

根據(jù)加盟代理詐騙案件來(lái)看，受騙者了解品牌商的渠道多是通過(guò)電視、紙質(zhì)媒體的宣傳報(bào)道，且易發(fā)于三、四線城市，受騙人對(duì)于宣傳中的高回報(bào)率由于了解不夠，很容易產(chǎn)生投資沖動(dòng)。一個(gè)成熟的品牌商對(duì)于其品牌的維護(hù)在某些程度上要高于一般品牌，因此在選擇加盟代理的時(shí)候，不僅要看商家對(duì)于回報(bào)率的宣傳程度上，更要看產(chǎn)品的發(fā)展前景。同時(shí)，加盟代理前還要冷靜考察市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的接納程度，盲目上馬超過(guò)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平或者不合適的產(chǎn)品，必然被市場(chǎng)淘汰，切記，不能看廣告，要看發(fā)展。

（二）  仔細(xì)審核品牌商資質(zhì)

根據(jù)加盟代理詐騙案件來(lái)看，受騙者了解品牌商的渠道多是通過(guò)電視、紙質(zhì)媒體的宣傳報(bào)道，且易發(fā)于三、四線城市，受騙人對(duì)于宣傳中的高回報(bào)率由于了解不夠，很容易產(chǎn)生投資沖動(dòng)。一個(gè)成熟的品牌商對(duì)于其品牌的維護(hù)在某些程度上要高于一般品牌，因此在選擇加盟代理的時(shí)候，不僅要看商家對(duì)于回報(bào)率的宣傳程度上，更要看產(chǎn)品的發(fā)展前景。同時(shí)，加盟代理前還要冷靜考察市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的接納程度，盲目上馬超過(guò)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平或者不合適的產(chǎn)品，必然被市場(chǎng)淘汰，切記，不能看廣告，要看發(fā)展。

（三）  保護(hù)自己權(quán)利，提醒對(duì)方義務(wù)

作為代理方，要充分明確自己的權(quán)利，在投資過(guò)程中要盡最大努力保護(hù)、行使自己的權(quán)利，服務(wù)行業(yè)一直秉承的原則應(yīng)是，顧客是上帝的原則，一個(gè)有責(zé)任的品牌商，應(yīng)該對(duì)自己的加盟商、投資商富有積極的責(zé)任，也是對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)。另外，投資人在加盟之前可以向特許人索取特許體系的發(fā)展戰(zhàn)略書(shū)、單店手冊(cè)、行業(yè)的調(diào)研報(bào)告、廣告宣傳計(jì)劃等等。也要仔細(xì)考察品牌企業(yè)的產(chǎn)品、生產(chǎn)車(chē)間、物流基地、店面設(shè)備等等。

（四）  做好前期工作，用數(shù)據(jù)了解市場(chǎng)

調(diào)研工作是做好市場(chǎng)工作的現(xiàn)行條件，一個(gè)產(chǎn)品調(diào)研做的是否成功，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的中的如何發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。在投資前應(yīng)該做好的調(diào)研工作主要包括：產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量、產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群體占人口的比例、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)品牌、普通人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌的知名度、品牌的美譽(yù)度、加盟店的店員素質(zhì)、各個(gè)加盟店的裝修、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)理念、廣告是否統(tǒng)一、加盟店的人流狀況、成長(zhǎng)率、盈利狀況等等。沒(méi)有調(diào)研數(shù)據(jù)就沒(méi)有成熟的市場(chǎng)了解，便不會(huì)產(chǎn)生品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，兵馬未動(dòng)糧草先行，前行之路，既要敢于冒險(xiǎn)也要有備無(wú)患。

（五）  認(rèn)真檢查，謹(jǐn)慎簽訂，合同要細(xì)看

合同既是運(yùn)營(yíng)的約束，也是權(quán)利的保障，合同對(duì)于雙方的價(jià)值不言自明，因此在簽訂時(shí)，對(duì)加盟合同要仔細(xì)研究，對(duì)于一些不合理的條款，要與品牌商積極協(xié)商，該修改的一定要修改。對(duì)于特許合同中不完善的地方，要求品牌商添加一些必要的條款，以便保護(hù)加盟商的權(quán)益。

 

 

綜上

加盟代理在我國(guó)的發(fā)展歷史不長(zhǎng)，法律法規(guī)也不健全，而發(fā)展的速度又比較快，接觸加盟代理的人也越來(lái)越多，作為投資人應(yīng)該多學(xué)習(xí)加盟代理的理論知識(shí)，掌握加盟的本質(zhì)，不要盲目投入，貪婪是對(duì)方的籌碼，理性是我們的武器；其次就是在加盟的時(shí)候要盡可能爭(zhēng)取到更多的有利條件，同時(shí)索取必要的文件，學(xué)會(huì)判斷特許人是否設(shè)有陷阱，是否規(guī)范；還要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研。只有這樣，才能有效地避免特許加盟中的陷阱，為投資創(chuàng)業(yè)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作者介紹：

徐老師

中國(guó)人民公安大學(xué)碩士