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劉寧輝

存款客群的營銷與拓展

2025-07-15 19:00 | 北京市

分 證 直
Live Start：2025-07-15 19:00
活動詳情

⊙ 課 程 大 綱 ：

第一章、現(xiàn)金資產(chǎn)再理解
1.存款是百姓剛需-百姓存款剛需背后的“心有不甘”
2.存款的意義和價(jià)值
3.存款剛需背后的“周期律”
4.現(xiàn)金資產(chǎn)再理解
 
第二章、營銷理念深體會
1.營銷與投教
2.營銷的本質(zhì)是“影響客戶、改變選擇”
3.“客戶觸達(dá)” ≠ “客戶營銷”
4.FABE 法則（FABE Model）
5.營銷的大數(shù)原理與概率實(shí)現(xiàn)
 
第三章、KYP：了解存款產(chǎn)品
1.重新理解什么是產(chǎn)品
2.從“財(cái)富管理不可能三角形”理解存款
3.產(chǎn)品理解：存款與結(jié)構(gòu)性存款
4.產(chǎn)品應(yīng)用：可套利的可轉(zhuǎn)讓大額存單
 
第四章、存款產(chǎn)品的營銷與實(shí)戰(zhàn)技巧
1.電話通聯(lián)場景下的客戶營銷（“營銷是迎合”邏輯）
• 定位：電話通聯(lián)要以“需求+利益”作為突破點(diǎn)
• 話術(shù)：話術(shù)不是用來背的，是需要在理解的基礎(chǔ)上靈活運(yùn)用的
• 心態(tài)：正確理解營銷概率
• 助攻：用好“權(quán)益”資源
• 登門檻：營銷做不到從0到1的時(shí)候，從0到0.1也是一種成功
• 習(xí)慣：每天堅(jiān)持做三件事
2.面談場景下的客戶營銷（“投教是改變”邏輯）
• 現(xiàn)金資產(chǎn)的“配置定位”
• 定位：以人為本，重點(diǎn)突出，綜合規(guī)劃
• 聚焦：別被客戶帶著跑，關(guān)注核心述求
• 異議：用專業(yè)的“角度轉(zhuǎn)換”幫助客戶實(shí)現(xiàn)“認(rèn)知一致”
• 感知：讓利益可視化
• 感動：一個(gè)好故事，勝過千言萬語
• 確認(rèn)：面談之后，一定要與客戶進(jìn)行現(xiàn)場“小結(jié)”
• 促成：敢于引導(dǎo)客戶行動
3.存款客群的營銷與拓展的“邏輯閉環(huán)”
 
⊙ 課 程 要 點(diǎn) ：
1.現(xiàn)金資產(chǎn)再理解
2.營銷理念深體會
3.KYP：了解存款產(chǎn)品
4.存款產(chǎn)品的營銷與實(shí)戰(zhàn)技巧

 

活動說明

⊙ 報(bào) 名 說 明 ：

一、持證人：

需用綁定金庫網(wǎng)賬號的手機(jī)號進(jìn)行報(bào)名；

二、參與方式：

1.金庫網(wǎng)會員：

可直接報(bào)名直播活動，無需搶前50名報(bào)名；

VIP會員：全年免費(fèi)參加直播活動，報(bào)名成功并簽到3次以上，額外最多可獲得3學(xué)時(shí)；

普通會員：免費(fèi)參加10場直播活動，報(bào)名成功并簽到3次以上，額外最多可獲得3學(xué)時(shí)。

2.免費(fèi)報(bào)名：

前50位報(bào)名：報(bào)名成功并簽到3次以上，可獲2學(xué)時(shí)，每周最多可申報(bào)一場；

備注：同一場活動只可有一種報(bào)名方式。

三、符合獲取學(xué)時(shí)要求的學(xué)員，學(xué)時(shí)在每周三17點(diǎn)前增加到學(xué)時(shí)庫中，請自行在未申報(bào)列表里申報(bào)學(xué)時(shí)。

四、如有問題，可添加金庫網(wǎng)官方微信：jinkuhuodongzhushou。

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主講嘉賓

劉寧輝

某股份制銀行分行營業(yè)部零售行長，天津財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。財(cái)富管理專家，擁有20余年金融行業(yè)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，管理資產(chǎn)規(guī)模超過千億元。

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