⊙ 課 程 大 綱 ：

第一章、市場的“漲”與技能的“弱”

第二章、工具：年金增額終身壽信托

1、年金險與增額終身壽險的功能

2、年金險與增額終身壽險的銷售邏輯

3、年金險與增額終身壽險對接信托的功能提升

第三章、您缺少的，恰巧我可以解決

1、客戶的需求認知

2、客戶的“契約層”與“法律層”架構設計

3、客戶的件均設計

4、客戶的建議書設計

5、洽談的要點與促成簽約

第四章、MAN+NCC篩選與需求目錄

第五章、實操案例分享

1、客戶A：企業家的獨生子即將與女友結婚，女友為某網紅，多家機構出方案營銷，最終花落本機構

2、客戶B：從根本不認可保險產品，甚至不認可理財產品、基金產品，只認可大額存單。到年交保費1000萬（3年繳費），給全家投保。再到自行追加保費600萬（3年繳費），全力配合體檢及再保險調查，合計年交保費1600萬

3、客戶C：從只認可傳統定額終身壽險，到認可增額終身壽險，年交保費100萬（5年繳費）。再到與同業公司的傳統定額身壽險合并 “嵌入”保險金信托的實際案例

⊙ 課 程 要 點 ：

1、如何用“專業”應對客戶的質疑

2、大額保單“逐層”導入的銷售方案

3、大額保單銷售與簽約的整個過程

⊙ 報 名 說 明 ：

一、持證人：

需用綁定金庫網賬號的手機號進行報名；

二、參與方式：

1、符合條件前50位報名的學員可獲2學時（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周最多申報一場；

2、50名以上報名學員可通過做任務方式（備注）獲得更多學時；

備注1：做任務方式：登錄金庫網，進入【 個人中心 】—【 任務中心 】，即可領取并參與任務，具體規則詳見任務中心。

備注2：任務中心包含“ 好友助力 ” 任務，同一場活動只可有一種報名方式。在一個報告期內，領取任務最多可獲得14學時獎勵（ 任務累計完成七場，超出后不再獲得學時 ）。領取任務均已獲得14學時的用戶，仍可通過參與任務繼續獲取免費參與活動的機會。

三、添加金庫網官方微信：jinkuhuodongzhushou，參與更多活動，有機會獲得學時。

四、符合獲取學時要求的學員，學時在每周五17點增加到您的金庫網學時庫中，請自行在未申報列表里手動申報學時。