⊙ 課 程 大 綱 ：

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第一章、客戶需求分析

1、財富管理時代客戶需求變化

2、營銷模式演進

3、財富管理回歸本源

4、客戶需求分析

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第二章、客戶深度KYC

1、客戶KYC分層

2、客戶精準畫像

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第三章、顧問式營銷技巧

1、顧問式營銷技巧-SPIN法則

2、顧問式營銷技巧-分布式提問

3、場景化提問

4、共情式提問

5、預設式提問

6、專場式提問

7、質疑式提問

8、假設式提問

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第四章、專業銷售流程

1、專業銷售流程

2、正式面談前準備工作

3、閑聊而非“聊閑”

4、正式進入面談環節-轉化話題

5、演示產品利益

6、客戶異議處理

7、促單4種溝通技巧

8、獲得客戶交易承諾

⊙ 課 程 要 點 ：

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1、顧問式營銷技巧

2、專業銷售流程

⊙ 報 名 說 明 ：

1、持證人：

需用綁定金庫網賬號的手機號進行報名；

2、參與方式：

① 符合條件前50位報名的學員可獲2學時（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周最多申報一場；

② 50名以上報名學員可通過做任務方式（備注）獲得更多學時；

做任務方式：登錄金庫網，進入【 個人中心 】—【 任務中心 】，即可領取并參與任務，具體規則詳見任務中心哦。

3、添加金庫網官方微信：jinkuhuodongzhushou，參與更多活動，有機會獲得學時。

4、符合獲取學時要求的學員，學時在每周五下午5點增加到您的金庫網學時庫中，請自行在未申報列表里手動申報學時。