課程大綱：

第一章：銀行基金業(yè)務(wù)的觀念重塑

1.銀行基金業(yè)務(wù)究竟是流量業(yè)務(wù)還是存量業(yè)務(wù)？

2.發(fā)展好基金業(yè)務(wù)，是營(yíng)銷能力重要，還是盈利能力重要？

3.高收益好，還是全服務(wù)好？

4.基金業(yè)務(wù)停滯的三大原因

第二章：基金業(yè)務(wù)發(fā)展的三種模式與客群培養(yǎng)

1.小白客戶的培養(yǎng)過(guò)程

2.基金購(gòu)買過(guò)客戶的修復(fù)與再次購(gòu)買

3.資產(chǎn)配置類客戶的引導(dǎo)與追蹤過(guò)程

第三章：當(dāng)前市場(chǎng)下的基金操作與配置方式

1.當(dāng)前市場(chǎng)分析與總結(jié)

2.前期持有客戶的處理方式

3.未持有客戶的處理方式

4.當(dāng)前優(yōu)勢(shì)基金的選擇

課程要點(diǎn)：

1.厘清銀行業(yè)的代理基金業(yè)務(wù)發(fā)展遲緩與波動(dòng)巨大的原因，并有針對(duì)性地建立起基金業(yè)務(wù)的發(fā)展邏輯與前行道路

2.不同基金客戶的引導(dǎo)與培養(yǎng)過(guò)程不同，不同階段的客群需要不同的方法與工具，才能有效引導(dǎo)

3.了解目前市場(chǎng)運(yùn)行情況，把握當(dāng)下投資機(jī)會(huì)，及時(shí)處理相應(yīng)客戶的心理與基金

報(bào)名說(shuō)明：

1.持證人：符合條件前50位報(bào)名的學(xué)員可獲2學(xué)時(shí)（全程觀看并成功簽到2次）；

2.持證人：需用綁定金庫(kù)網(wǎng)賬號(hào)的手機(jī)號(hào)進(jìn)行報(bào)名；

3.添加金庫(kù)網(wǎng)官方微信：jinkushichanglianxi，參與更多活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得學(xué)時(shí)。